10 consejos para vender mejor una casa

Querer vender una casa por más dinero es posible pero para conseguirlo tenemos que hacer esfuerzos y hacer cosas para que la vivienda sea más atractiva

¿Qué debemos hacer para vender por más dinero?

1. Preparar la vivienda para la venta: Una decoración cuidada, sin objetos personales ni estancias sobrecargadas ayudarán a vender mejor porque las estancias se verán más amplias y diáfanos para que el comprador pueda personalizarlas. El home staging te puede dar muchas ideas.

2. Invertir en reformas: Presentar una vivienda pintada, sin desperfectos, con baños y cocina en buen estado, siempre mejorarán la apreciación de la casa. Todas estas mejoras repercutirán en el precio de venta pero sobre todo en el plazo en que venderás la propiedad.

3. Orden y limpieza: Puede parecer obvio pero es muy importante presentar la casa limpia y ordenada. No todos los clientes tienen imaginación y antes de cada visita hay que ordenar, limpiar, ventilar, abrir las cortinas y encender todas las luces.

4. Buenas fotografías: Las buenas fotos potenciarán los mejores aspectos de la vivienda, atraerán a más compradores y ayudarán a que los compradores vengan a visitar el piso con más interés. Y si las fotos son de un profesional, mejor por lo que te invito a visitar el Instagram de nuestro fotógrafo @photoluigi

5. Poner el precio de venta correcto: Si ponemos un precio de venta demasiado alto no sólo no se venderá sino que luego costará más tiempo venderla ya que hemos “quemado” el producto y los compradores pueden percibir que la vivienda tiene algún problema lo que finalmente depreciará el valor de venta.  

6. Preparar toda la documentación: En contadas ocasiones un comprador puede estar dispuesto a comprar rápido. Puede ser por un impulso o por alguna urgencia por lo que es conveniente tener la documentación preparada para evitar perder la oportunidad. Los retrasos pueden costar dinero. 

7. Estar abiertos a negociar: Por otra parte, a los clientes les gusta negociar y seguramente pasarán ofertas. Lo ideal es marcarse un precio mínimo y mostrarte receptivo a la negociación.

8. Confiar en agentes inmobiliarios: Un buen agente inmobiliario conoce el mercado, la evolución del mismo y posiblemente sepa el presupuesto real del comprador por lo que es buena idea confiar en nosotros para vender una casa por más dinero. 

9. Marketing eficiente: La visibilidad es muy importante para vender. La publicidad en redes sociales, en portales inmobiliarios m, el buzoneo o la cartera de inversores son claves para darle salida rápida a una propiedad a la venta.

10. Disponibilidad horaria:  Una vez que hayas tomado la decisión de vender, ten en cuenta que es muy importante tener disponibilidad horaria. Hay veces que surgen visitas de imprevisto y no querrás perder la oportunidad de vender.

Si vas a vender un inmueble, contáctame en el tel. +34 675980385 ¡Puedo ayudarte!

¿En qué se fijan los clientes?

¿En qué se fijan los clientes al ver una vivienda en venta o en alquiler?

 1- La ubicación: 

La zona donde está situada la vivienda es muy importante. Algunos clientes priorizan cercanía a servicios pero desde la pandemia muchos buscan urbanizaciones o áreas más alejadas y tranquilas. En ambos casos se valora mucho tener zonas verdes cerca.

 2- La planta y la orientación del inmueble: 

Los áticos y las plantas altas suelen ser las viviendas más buscadas para tener luz natural, privacidad y vistas. Por otro lado, los pisos en planta baja, con una buena terraza o con jardín privado tienen su público, en especial si tienen niños pequeños o mascotas.

3- El tamaño y la distribución: 

Se valoran más los espacios abiertos que dan sensación de amplitud y es importante poder aprovechar bien los metros, en especial si la vivienda es pequeña. Actualmente es fácil abrir la cocina al salón o poner un cerramiento de cristal en la terraza para ganar amplitud.

4- Terraza, jardín o zonas comunes: 

Desde el confinamiento muchas preferencias cambiaron. Una buena terraza o un buen jardín se valora mucho, en especial cuando tienen niños y mascotas. Por este motivo es aconsejable tenerlos a punto para que sea un plus. Por otro lado, los pisos y las casas en urbanizaciones con espacios verdes, piscinas y zonas deportivas siempre se venden y se alquilan antes que las que no. 

5- Almacenamiento:

El espacio de almacenamiento como armarios, alacenas o trasteros facilitan que los clientes puedan imaginarse viviendo en la propiedad.

6- Otros aspectos:

Hay muchos aspectos a tener en cuenta a la hora de elegir una nueva vivienda. Además de las que detallamos antes también podríamos mencionar: que tenga ascensor, la accesibilidad, el aislamiento térmico, el estado general de la vivienda, los olores, que no haya humedad, las terminaciones o acabados de la vivienda, que tenga garaje o que tenga uno cerca, los ruidos, la vecindad, el estado general del edificio, la calidad de los electrodomésticos, el consumo energético, etc.

7- El precio:

Quizás es el punto más importante y lo dejé para el final para que recuerdes que es una cuestión de oferta y demanda. Si tardas dos o tres meses en alquilar o un año o más en vender una vivienda, revisa el precio urgentemente. Siempre podremos hacer pequeñas mejoras para acercarnos al objetivo pero el precio final de venta y alquiler no es el publicado en portales. 

¿Quieres vender, comprar o alquilar en Marbella? Contáctanos hoy en el 
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¡Hasta pronto!

Mónica 💐

¿Qué documentos son necesarios para vender una vivienda?

Vender una casa es una tarea compleja, que requiere tiempo, esfuerzo, atención a muchos detalles y por estos motivos la guía de un experto inmobiliario facilitará llevar a cabo la gestión.

Para facilitar la compraventa te facilitamos un listado de los documentos necesarios para poder vender:

Identificación las partes 

Es necesario tener los documentos de identificación de todas las partes involucradas en la compraventa ya sea el DNI, el NIE junto con el pasaporte y recuerda que deben estar en vigor ¿Un consejo? Te recomiendo dejar el NIF en casa la semana anterior a la firma de compraventa para evitar perderlo.

Documentos de la propiedad

Antes de poner la vivienda en venta deberías tener la escritura o el título de propiedad inscripto en el Registro Público de la Propiedad y la Nota Simple.

Cédula de habitabilidad

A la hora de vender un inmueble, tiene cumplir con los requisitos técnicos e higiénico-sanitarios que garanticen las condiciones mínimas de habitabilidad de un inmueble. En la actualidad existen tres tipos:

. Primera ocupación. Es la destinada a las viviendas recién construidas.

. Segunda ocupación. Es la renovación de la anterior.

. Primera ocupación de rehabilitación. La que se obtiene tras una restauración en el inmueble.

Certificado de Inspección Técnica del Edificio

Este certificado documenta el estado de habitabilidad de la finca en la que se encuentra ubicada la propiedad y será obligatorio a partir de los 30-50 años desde la construcción del edificio, dependiendo del municipio. 

Impuesto sobre Bienes Inmuebles, IBI

Este impuesto es el que debe pagar cada año la propiedad y el vendedor deberá demostrar que está al corriente de pago. 

Certificado de Saldo Pendiente de Hipoteca

Si el vendedor compró con hipoteca, deberá pedir éste certificado para saber la deuda pendiente y cómo cancelarla.

Certificado de Eficiencia Energética 

Para evaluar el consumo energético del hogar,  la notaría lo pedirá. 

ITE 

Certificado de la Comunidad de Propietarios

Lo pedirá la notaría para verificar que no hay deudas.

Estatutos de la Comunidad de Propietarios

Para verificar si hay derramas, si hay restricciones por parte de la comunidad como el alquiler vacacional. No lo piden todos los compradores pero mejor pídelos para adelantar. 

¿Necesitas ayuda con la venta de tu casa en Marbella? Llámanos al +34 675980385 que te ayudaremos a vender evitando complicaciones. 

¡Hasta pronto!

Mónica

Mónica Labord Properties

Tel. +34 675980385

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¿Cómo aumentar el valor de una vivienda?

¿Cómo aumentar el valor de una vivienda?

Mantener la vivienda actualizada siempre aumentará el valor tanto en venta como en alquiler pero sobre todo, acelerará el tiempo que tardes en vender o alquilar.

¿Qué hacer y no quedarse en el intento?

1. Hacer una lista de los pro y de los contras de la vivienda para ver claramente en qué puntos podemos mejorar y qué debemos potenciar.

1. Cuando lo tengas claro evalúa si la vivienda necesita un lavado de cara o una reforma y ten en cuenta que si vas a reformar, es conveniente lo que tendrá repercusión en el valor de la tasación y no dedicarle demasiado esfuerzo en reformar lo que no compensa. Si es una inversión y tu idea es revender, hay que saber saber ajustarse al presupuesto y parar.

 

Ideas para valorizar tu casa:

Renovar

– Cocina: La cocina es una de las estancias más importantes y valoradas de una casa por lo que te aconsejo que esté en buenas condiciones. Una lavada de cara de cocina no significa invertir mucho dinero. Se puede limpiar a fondo, pintar, cambiar los tiradores y los electrodomésticos. Con estas mejoras el comprador va a percibir que la vivienda está en buen estado y que tendrá menos trabajo por delante.

– Baños: Puedes mejorar los baños con una limpieza profunda, cambiando las siliconas, puedes cambiar una bañera por un plato de ducha, actualizar el espejo y mueble de baño, cambiar la alcachofa, los grifos y la cortina de baño. Con estos cambios le estarás dando un mejor aspecto.

– Puertas: Si no están estropeadas, puedes limpiarlas o pintarlas y cambiarles los tiradores.

– Suelos: Puedes renovar el suelo colocando vinilos que imitan la madera o gres, poner parqué o cerámica. También puedes pulirlos, te sorprenderá lo bien que quedan.

Reformar

• Quitar o añadir baños: Aunque la reforma de un baño es cara, siempre será una buena idea tener más de un baño y por otro lado, si la vivienda tiene varios baños y espacios pequeños, es preferible anular un baño y ganarle metros a otra estancia.

  –    Es posible que te convenga quitar o añadir dormitorios pero siempre teniendo en cuenta la demanda de la zona donde se encuentra tu inmueble.

• Eliminar paredes: Un arquitecto podrá asesorarte sobre estas modificaciones, la idea es ganar estancias mejorando la distribución sin comprometer la estructura del inmueble.

• Puertas y ventanas: Si están en muy mal estado cambiarlas aislará mejor la vivienda y colocando puertas blancas nuevas, ganarás luz dándole a la vivienda un toque más actualizado. 

• Armarios: Crear zonas de almacenamiento adicional siempre será una buena idea. Es algo que le sumará puntos y no todos los compradores tienen imaginación para aprovechar espacios.

Decorar

– Pintura: Tanto como para la venta como para el alquiler, es importante que las paredes no tengan humedades o manchas. En cuanto a la pintura te aconsejo pintar de color blanco o de un color neutro claro, agrandará los espacios y aportarán luz.

– Exteriores: Si tienes jardín o terraza es importante que estén prolijos, desde la pandemia los compradores valoran muchísimo el espacio exterior. 

– Muebles: Es importante crear un ambiente armónico y ganar amplitud por lo que aconsejo quitar lo que no se usa, tirar lo que está en mal estado y retirar los muebles grandes. 

– Iluminación: La iluminación es fundamental. Una correcta iluminación hará que los compradores perciban la vivienda como más luminosa, moderna y alegre. Te recomiendo bombillas cálidas para el interior.

– Termo o caldera: Si es antigua es mejor cambiarla para mayor seguridad. Es algo que cuesta poco dinero y hará que los compradores perciban tu vivienda como más nueva.

En Mónica Labord Properties contamos con un equipo excelente de profesionales cualificados para ayudarte en tus proyectos. Contáctanos por teléfono en el (+34) 675980385 o por email a monicalabordproperties@gmail.com para más información.

Espero que éste port te haya resultado útil, ¡hasta pronto!

Mónica